二类重点品类，哪些商品在抖音、快手、腾讯最吃香呢？它们都有什么特点

一直在出现新的销售模式，同时也出现销量占比不同的产品，那么商家想要在抖音、快手、腾讯卖货首先当然要知道整体的大盘数据，那么如果你想要知道哪些产品在抖音直播带货比较吃香，你就要花几分钟看看这篇文章，绝对对你有很大的帮助哦！

前言：想看二类电商的品类分析？

 

      除了商家们最快想到的家居日用这种热销品类外，同样不能忽视冷门品类，虽然品类的素材少，但存在就有价值，有一定的潜力市场，今天就来说说那些“不常见”品类都有什么特点。

 

① 医疗保健类：抓住当下消费者们对养生减肥形体矫正等心理特点来选品。

② 内衣配饰类：多数是季节性单品，密切关注季节变换和更替。

③ 珠宝手表类：放大卖点，此类目单品的价格打破对二类电商热销商品价格不高的偏见。

④ 母婴用品类：二郎查数据榜可查前段时间儿童玩具和食品类销量可观。

⑤ 汽车摩托类：消费者普遍在此类选择上不会看价格过高的商品，选品和定价时需要注意。

一、服饰内衣

特点总结：

1.      自带体验环节，缩短消费决策+一次性展示多款，增加购买连带率+省去中间环节，价格上具备吸引力

2.      女士服饰：和网红淘宝店的相似款，突出设计因素：如全新概念、符合潮流趋势、多种场合都能穿、款式经典、宽松舒适等

3.      男士服饰：一般为应季款，如冰丝t+短裤；服饰配件要突出功能性和寓意

4.      关注应季新款及穿着场景多的功能服饰，如夏季防晒衣皮肤衣、防蚊裤等

5.      组合搭配售卖：提前做好穿搭场景，如三件套小衫

 

二、食品饮料

特点总结：

1.      大爆款引流+连带小中爆款；销量第二大品类，成交量出众

2.      网红食品受追捧：多关注微博美食达人或抖音美食类账号推荐的食品和小零食

3.      消费者囤货心理：通常购买食品饮料会处于囤货心理，因此直播卖货多突出量大实惠的特点

4.      懒人的福音：强调方便快捷，但不失营养和美味，商品属于宅男宅女必备，购买医院则增强

 

三、美妆

特点总结：

1.      毛利率较高（保持在20%到40%之间）+超高复购率+目标消费者明确

2.      面膜多次上榜：低单价可作为引流款商品，同时属于美妆护肤中的囤货款商品

3.      关注季节性商品和大牌经典商品

4.      毛利较高易做活动、更加适合让利消费者

 

四、家居日用

特点总结：

1.      标准化程度较高；体积小，容易展示；关注生活细节，利于直播推荐

2.      关注使用频率较高且更新换代较快的生活必需品：纸巾，洗衣用品等

 

五、鞋靴

特点总结：

1.      颜值高的潮流新趋势款：如小白鞋、尖头奶奶鞋、发光椰子鞋等

2.      设计感和功能性在直播鞋靴中表现更加明显，如蛇形缠绕凉鞋（修饰腿型）、厚底老爹鞋、增高小白鞋等

3.      大牌相似设计款

以上就是今天关于品类选品的分析了，请给我多多点赞关注评论转发

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