怎么做好竞价推广？

前言：竞价推广是按照给网站主带来的潜在用户访问数量计费，没有客户访问不计费，可以灵活控制推广力和资金投入。竞价推广是通过对搜索引擎竞价推广账户的优化，在搜索引擎搜索结果中可以取得较高的推广排名。 从而以较低的成本，较短的时间，获取较大的效益。

一、竞价推广怎么做好?

1、了解竞价账户

首先，对竞价的基本概念有较为系统的理解，时刻记住这属于营销，尤其不要忘记营销漏斗。对搜索引擎的全流程熟练掌握，并且由此产生的诸多指标概念能熟练运用。尤其是指标性的，比如展现，点击，消费，抵达，转化等，从各个阶段去掌握。此外对竞价后台熟练掌握，账户搭建及其定向设置、预算等都要掌握。

 

2、项目分析

在进行推广前，你必须要先对这个项目进行详细的分析。 这也许会花耗你80%的精力，但打好基础，后续的工作会非常的轻松，也会更有方向性。

　　

3、人群分析

要记住，竞价就是一个花钱买流量的游戏。所以，第一件事你就要先明白你的目标用户是谁，有什么样的特性。

人群分析一般可以从人群画像的九要素入手：时段、地区、设备、性别、年龄、学历、职业、收入、兴趣爱好。

4、需求分析

每一类人群背后都代表着一类需求。而你想要获取这部分人群就要先满足他们。 用户需求在后期的应用率也极高。比如关键词选择、出价和匹配，甚至创意撰写、页面策划和销售转化都会应用到用户需求。 所以，了解用户需求是一名竞价员必备技能。

　在前期，如果有账户，你可以根据访客搜索词，去推断他背后隐藏的需求。

(1)先下载一个月的搜索词报告

(2)打开、分析，尽可能地把报告中所有有用的词罗列出来

(3)对每个词进行分析：他想看到什么和他对什么感兴趣

　如果没有账户，那你可以根据以下三种方法去推断用户的需求点。

        (1)客服。首先要选择的肯定是找客服，咨询用户最关心的问题，以此来判断用户的主要需求点。

(2)下拉框和相关搜索。比如我是做IT培训产品，那就可以在输入框内直接打上“教育培训”，会根据用户最近的热搜进行推荐。

(3)指数。不得不说指数也很强大。它会根据你的关键词向你推荐最近的用户热搜词。

5、做好关键词挖掘

其次，关键词的问题。首先是能根据市场，竞争，企业自身的分析建立关键词库。熟悉业务是毫无疑问的，此外了解竞争对手也是非常必要的。从选择核心关键词，关键词的拓展，筛选，到关键词分组需要下很大功夫，这样有利于后期的工作开展。可以说建立好关键词分组了，就解决了一半问题。

 

6、做好数据分析

再次，回整理数据和分析数据，从而对账户发现优势避免劣势。整理数据，分析数据，得出结论。然后进行有针对的优化。尤其是对于消费高，但是转化差的词进行优化，力争让每一分钱都花的值得。让好的关键词再继续拓词。

 

7、不断优化账户

最后，苦练内功，多研究创意怎么写，提高质量度，提高landingpage的质量，从而提高转化，这是一项长期的基本功。时刻记住，竞价属于搜索引擎营销SEM,所以，重点仍然是营销。

二、怎么做好竞价推广?

　　下面是做好竞价推广的一些操作重点：

        1、熟悉掌握搜索引擎全流程。

2、通过营销漏斗，分析网民从购买欲望到转化的每一个环节。

3、根据自身业务产品拓展关键词。

4、合理搭建账户，包括地域，时段，添加否词，匹配模式，撰写创意等。

5、根据网民搜索的关键词来制作承载不同流量来源的着陆页，把握用户痛点，结合自身卖点，实现转化

6、分析竞争对手，实时监控网页。注意恶意点击。

7、网页是否正常打开，在线沟通工具是否正常运行。

8、分析后台数据，找到自身找原因，分别优化关键词，创意，提高质量度。

 

　如果你想在竞价推广有一些更好的效果或者让效果有质的提升，还有下面几个建议推荐大家不断学习营销思维，提升综合能力，尤其是营销能力。

1、首先要建立清晰的营销思维，所谓思维不对努力白费。做百价更是在营销，有点虚对吧，营销思维的建立不是一天两天，到一个好的环境对你有帮助。

2、接下来就是熟悉后台的各种操作，工具，是最先开始做搜索引擎竞价广告的，竞价后台工具相当多，熟悉过来也得一段时间，更别说还要合理运用了。

3、方案的撰写能力，包括关键词方案、创意方案、工具设置方案，最重要的前期投放方案，没有这些我们要往哪打，怎么打都没有方向。

 

竞价推广是网络推广的新趋势，竞价推广作为一项专业性很强的新工作，大多数中小企业并没有足够的能力去做好它，选择外包是这些企业做好网络推广的最好出路。

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