互联网出现新的头号伪命题：流量焦虑

好几年没有这么「热闹」的 618 了。

过去几年，年中大促的看点，基本上就是天猫京东在战绩上较劲，结果今年因为直播电商的异军突起，抖音、快手、拼多多、百度等等流量公司的加入，618 战场上有声量的选手好像一下子就多了起来。

不过，伴随着短视频领域的抖音快手都把直播电商目标调高，最近看好的声音不少。

 

流量变现的老调重弹让我感觉回到了两年前，当时阿里密集操作了几桩对外投资，也被普遍解读为阿里是为了应对流量平台。

 

可当时的结果是没什么流量平台真的做成了电商，反而阿里创造了新零售。至今为止，阿里股价尽管时有波动，但向右上角发展的大趋势依然稳定——阿里 2020 财年收入 5097.11 亿元人民币，同比增长 35%，截至 2020 年 3 月的中国零售市场越活跃用户 8.46 亿，财年内增加了 1.25 亿。

 

流量变现的商业潜力，显然是被夸大了。

• 增长的核心逻辑就是理解流量

           互联网公司想要增长，最关键就是找到流量的洼地。要找到流量的洼地，需要对互联网流量逻辑有一个系统化的理解。课程的前两课，我们系统的介绍一下流量的发展史，这也是流量不断变迁的过程。通过对流量历史的了解，我们可以宏观的理解流量的动向。从传统的旺铺，到品牌营销，再到渠道革命，接着是地推电销销售，然后进入了PC互联网时代，接着进入移动互联网时代，到现在的内容华和碎片化时代，流量的趋势一致在变化。我们只有在变化的过程中才能找到商业的机会。要找到业务增长的有效方式，就要不断的寻找流量价格低的渠道。

          这个过程中，流量的洼地是一直在变化，一旦一个渠道大家都去竞争，就必然导致价格走高，就不再是流浪的洼地。今日头条的崛起，就是利用了移动互联网手机预装的渠道，短时间内大量的安装，成为安装数最多的咨询类APP。对于中小企业来说，当今互联网有无数种低成本，但是无法规模化的获取流量方式，但是这些是中小企业能够起来的关键。我们后续也会专门收集这方面的案例，为中小企业提供一个增长方面的实践。

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